Enjeux
Médecins du Monde cherche à diversifier ses méthodes d’acquisition afin de développer sa base de donateurs.
Plutôt que de se limiter aux campagnes de conversion, l’enjeu était de tester un nouveau dispositif : la génération de leads.
L’objectif : constituer une liste / audience de contacts à activer dans le temps pour les convertir ensuite en donateurs réguliers ou occasionnels.
Approche
Pour maximiser les chances de succès, deux approches créatives ont été testées en parallèle :
- un set de visuels développés en interne par Médecins du Monde, déjà disponibles mais dont l’efficacité restait à valider,
- et une série de visuels conçus par Suisseo, selon notre stratégie créative basée sur le développement de multiples angles publicitaires (un angle = un visuel).
Médecins du Monde souhaitait explorer l’efficacité de leurs visuels existants dans le cadre de la campagne. Pour enrichir l’expérimentation, Suisseo a produit des visuels supplémentaires, permettant de comparer différentes approches créatives et d’identifier les formats les plus engageants.
1) Définition des angles publicitaires et développement des visuels
Angle 1 – Sensibilisation : Présenter la cause comme un moyen simple et concret pour l’audience de s’impliquer et de contribuer à une action positive.
Angle 2 – Émotionnel : interpeller directement l’audience avec des situations fortes et des questions engageantes (« Que feriez-vous à leur place ? ») pour susciter empathie et engagement.
Angle 3 – Curiosité : mise en avant d’une tagline percutante pour attirer l’attention et encourager le clic.
2) Design natif aux plateformes
Chaque visuel a été optimisé pour son contexte :
- Utilisation du format “réponse à un commentaire” en story,
- Choix de typographies adaptées à Facebook et Instagram,
- Intégration d’un CTA clair dans l’image pour favoriser l’action immédiate.
3) Structure de campagne et optimisation
Une structure de campagne a été établie pour permettre un A/B test entre les visuels de Médecins du Monde et ceux développés par Suisseo.
Le budget a été réparti de manière stratégique afin de maximiser la performance sans dilution, garantissant ainsi un apprentissage rapide sur les visuels les plus performants, sans biais de départ.
Résultats
La mise en place d’un A/B test entre les visuels de Médecins du Monde et ceux développés par Suisseo a permis d’identifier rapidement les créations les plus performantes et de tirer des enseignements concrets pour les futures campagnes.
Les visuels conçus par Suisseo ont généré des résultats significativement supérieurs :
- +41 % de CTR (taux de clic), montrant un engagement plus fort de l’audience,
- -43 % de coût par lead, optimisant l’efficacité budgétaire de la campagne,
- ×18 sur le nombre de leads obtenus
Au-delà des chiffres, cette campagne illustre l’importance d’une approche créative structurée et diversifiée, primordiale sur Meta quel que soit votre objectif de campagne.
En combinant différents angles publicitaires et des visuels reprenant les codes des plateformes, les publicités s’intègrent naturellement dans le fil d’actualité des utilisateurs et permettent d’obtenir de meilleurs résultats