{"id":2052,"date":"2019-12-13T12:29:49","date_gmt":"2019-12-13T11:29:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suisseo.ch\/de\/?p=2052"},"modified":"2019-12-18T14:34:48","modified_gmt":"2019-12-18T13:34:48","slug":"lernen-sie-die-wichtigsten-akronyme-und-abkuerzungen-kennen-die-im-digital-und-onlinemarketing-verwendet-werden-kpi-ppc-roi-cpc-und-ctr-wir-erklaeren-ihnen-alles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suisseo.ch\/de\/blog\/google-adwords\/lernen-sie-die-wichtigsten-akronyme-und-abkuerzungen-kennen-die-im-digital-und-onlinemarketing-verwendet-werden-kpi-ppc-roi-cpc-und-ctr-wir-erklaeren-ihnen-alles\/","title":{"rendered":"Im Dschungel der Akronyme des Digitalmarketings \u2013 was bedeuten PPC, KPI, ROI, CPC oder CTR? Eine kurze Zusammenfassung der Begriffe, die Sie kennen sollten, wenn Sie \u00fcber Onlinemarketing sprechen!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Es ist nicht immer leicht, ein Gespr\u00e4ch zwischen zwei Personen zu verfolgen, die sich in der blumigen Sprache des Digitalmarketings unterhalten. Zwischen KPI, PPC, ROI, CPC und anderen Conversion Rates ist es manchmal schwierig, sich zurechtzufinden, wenn man nicht von klein auf damit vertraut ist. Ich werde hier deshalb versuchen, die verschiedenen Ma\u00dfnahmen und ihre h\u00e4ufigsten Anwendungen in der Welt der Onlinemarketings zusammenzufassen und zu erkl\u00e4ren.<\/span><\/p>\n<h3><strong>KPIs (Key Performance Indicators) und ihre Vielfalt<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lassen Sie uns zun\u00e4chst \u00fcber <\/span><b>KPIs<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u2013 <\/span><b>Key Performance Indicators<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u2013 sprechen. Dabei handelt es sich um die verschiedenen Kennzahlen, mit denen Sie die Ergebnisse Ihrer Online-Kampagnen analysieren k\u00f6nnen, die sp\u00e4ter in diesem Artikel erl\u00e4utert werden. Abh\u00e4ngig von Ihren Kampagnenzielen (Bekanntheitsgrad, Traffic, Verk\u00e4ufe, Anmeldungen usw.) werden nicht alle diese Kennzahlen mit der gleichen Aufmerksamkeit behandelt, daher der Name <\/span><b>Key Indicator<\/b> <b>(KPI, Hauptindikator<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, Leistungskennzahl). Es ist unerl\u00e4sslich, einen Referenz-KPI zu definieren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um zu verstehen, welche \u00dcbereinstimmungen es mit diesen verschiedenen Kennzahlen gibt, hier eine kurze Erinnerung an drei Grundbegriffe, mit denen sie gemessen werden k\u00f6nnen:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Impressions <\/strong>: <\/span><\/span>Eine Impression ( entspricht dem Aufruf einer Seite einer Anzeige. Sie werden im Allgemeinen in tausend Kontakten, das hei\u00dft CPM (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/6310?hl=de\">Cost-per-1000-Impressions\u00a0<\/a>)\u00a0gez\u00e4hlt, um die Kostenberechnung zu erleichtern.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Klicks (Clicks) <\/strong>: Ein Klick entspricht einer Interaktion zwischen dem Internetnutzer und einer Anzeige. (Bei Touchscreens entspricht der Begriff \u201eKlick\u201d nicht mehr wirklich der Realit\u00e4t, er wird aber weiter verwendet.)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Conversions <\/strong>: Eine Conversion entspricht einem erreichten Ziel. F\u00fcr eine E-Commerce-Website wird dies logischerweise ein Verkauf sein. F\u00fcr ein B2B-Unternehmen kann es sich um einen Kontakt handeln, der durch Senden eines Formulars oder eines Anrufs hergestellt wird.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nachdem dies gekl\u00e4rt ist, wollen wir uns anschauen, wie die verschiedenen Metriken verwendet werden und was hinter den mysteri\u00f6sen Akronymen steckt.<\/span><\/p>\n<h4><strong>PPC oder Pay per Click (Zahlung je Klick)<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dies ist eines der f\u00fcr Werbekampagnen am h\u00e4ufigsten verwendeten Modelle. PPC bezieht sich im Allgemeinen auf Online-Kampagnen mit einem <\/span><b>Modell, bei dem jeder Klick berechnet wird<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Wie der Name schon sagt, wird dem Werbetreibenden nur dann ein Betrag in Rechnung gestellt, wenn ein Internetnutzer auf eine Anzeige klickt. Der Vorteil ist, Sie werden es sich gedacht haben, dass <\/span><b>nur gezahlt wird, wenn der Internetnutzer interessiert ist<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Wie hoch ist der Rechnungsbetrag? Gehen Sie zum n\u00e4chsten Punkt, um mehr dar\u00fcber zu erfahren.<\/span><\/p>\n<h4><strong>CPC oder Cost per Click (Kosten je Klick)<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Hierbei handelt es sich um die <\/span><b>effektiven Kosten<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, die das Unternehmen zahlt, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt. Dies ist eine der h\u00e4ufigsten Abrechnungsmethoden bei Online-Marketing-Kampagnen. Die Kosten werden nach mehreren Parametern eines <\/span><b>Auktionssystems<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> ermittelt und variieren daher von Klick zu Klick und <\/span><b>von einem Rappen bis zu mehreren Franken.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Welchen Betrag zahle ich letztlich je Klick?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Wenn mehrere Werbetreibende konkurrieren, bestimmt, einfach ausgedr\u00fcckt, ein Algorithmus, welche Anzeige nach ihrer Relevanz und ihrem maximalen Gebot erscheint (der maximale Preis, den ein Werbetreibender f\u00fcr einen Klick zu zahlen bereit ist, wird auch maximales CPC-Gebot genannt). Der siegreiche Werbetreibende <\/span><b>zahlt dann einen Rappen mehr f\u00fcr das Gebot als der folgende<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Diese Technik wird als \u201e<\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Second Price Auction\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> (Zweitpreisauktion) bezeichnet.<\/span><\/p>\n<h4><strong>CPM ( Cost-per-1000-Impressions)<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dies sind die <\/span><b>Kosten pro tausend Impressions<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> einer Anzeige. Die Preisgestaltung \u00e4hnelt dem Prinzip der traditionellen Werbung. Sie wird haupts\u00e4chlich f\u00fcr <\/span><b>Displayanzeigen<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> (Anzeigen, die ein Bild oder Video enthalten) verwendet, die zur Steigerung der Marken- oder Produktbekanntheit dienen, und das Ziel haben, eine gro\u00dfe Anzahl von Internetnutzern zu erreichen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Derzeit werden oft die <\/span><b>vCPM<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> (Viewable Cost per Mille), das hei\u00dft, die <\/span><b>Kosten je tausend sichtbarer Impressionen<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, bevorzugt. <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Sie k\u00f6nnen diesen Artikel \u00fcber vCPM-Auktionen von 2016 lesen<\/span><span style=\"font-weight: 400\">, um mehr zu erfahren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">CPV oder Cost per View <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Aufgrund der Bedeutung von Videoinhalten haben verschiedene Werbenetzwerke, darunter Google Ads, die CPV-Preisfestsetzung integriert, die dem Betrag entspricht, der f\u00fcr die Betrachtung einer Videoanzeige berechnet wird. Google geht von einer Betrachtung aus, wenn der Nutzer das Video mindestens 30 Sekunden angesehen hat oder wenn er mit der Anzeige interagiert hat (beispielsweises durch Klick auf einen Link). Dies ist das \u00c4quivalent zum CPC, jedoch f\u00fcr Videowerbung. Es bleibt beim Prinzip, nur dann zu zahlen, wenn eine Anzeige die Aufmerksamkeit einer Internetnutzerin erregt hat, und nichts zu zahlen, wenn sie sich entscheidet, das Video nicht anzusehen.<\/span><\/p>\n<h4><strong>CPA oder Cost per Acquisition*\u00a0<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Hier wird der Begriff Conversion verwendet, um den Betrag zu bestimmen, den der Werbetreibende ausgeben wird. Die Kosten k\u00f6nnen daher je nach dem Wert verkauften Produkts oder dem Wert, der zur Erreichung eines Ziels gelegt wird, stark variieren. Dies ist eine der wichtigsten Kennzahlen, wenn Sie Ihren Return on Investment (<\/span><b>ROI<\/b><span style=\"font-weight: 400\">) kennenlernen wollen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Die Idee ist, auf Kampagnenebene einen <\/span><b>durchschnittlichen Idealpreis<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> festzulegen. Der Preis f\u00fcr jeden Klick variiert daher, wobei das Ziel darin besteht, dass die Kosten f\u00fcr jedes verkaufte Produkt den festgelegten Betrag nicht \u00fcberschreiten. Oberstes Ziel ist, ein CPA zu erzielen, dass bei einer steigenden Anzahl von Konversionen abnimmt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nehmen wir ein einfaches Beispiel: Sie verkaufen ein Produkt f\u00fcr 20,\u2013 und sind bereit, 5,\u2013 f\u00fcr das Werbebudget <\/span><b>jedes verkauften Produkts<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> auszugeben. Diese Zahl von 5,\u2013 stellt das CPA dar. In der Praxis passt Google Ihre Gebote automatisch so an, dass bei Verkauf eines Produkts <\/span><b>im Durchschnitt<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> das allen Klicks zugewiesene Budget diese 5,\u2013 nicht \u00fcberschreitet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Daraus ergibt sich ein <\/span><b>doppelter Vorteil<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, da Sie einerseits das ROI pro Produkt\/Kampagne messen k\u00f6nnen und andererseits Google die Gebote entsprechend der Anzeigenrelevanz zum Zeitpunkt der Suche anpassen kann, sodass Sie mehr bieten k\u00f6nnen, wenn ein Besucher als wahrscheinlicher K\u00e4ufer gilt. (Bei einer klassischen Kampagne vermutlich ein verlorener Klick, wenn das maximale CPC-Gebot zu niedrig war.)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">*Beachten Sie, dass diese Abk\u00fcrzung auch f\u00fcr Cost per Action verwendet wird. Die Begriffe Aktion, Akquisition und Konversion sind oft austauschbar.<\/span><\/p>\n<h4><strong>CTR oder Click-Through-Rate (auch: Klickrate)<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dies ist der Anteil der f\u00fcr eine Anzeige registrierten Klicks an der Gesamtzahl von Betrachtungen dieser auf Bildschirmen erschienenen Anzeige. Anders ausgedr\u00fcckt, wenn eine Anzeige 100-mal erscheint und 5 Personen darauf klicken, betr\u00e4gt die CTR 5 %. Diese Rate ist ein guter Indikator f\u00fcr das Interesse, das Werbung bei der Zielgruppe erzeugt. Eine zu niedrige CTR kann auf mehrere Probleme hinweisen, unter anderem:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Mangelnde Attraktivit\u00e4t der Anzeige: Text oder Bild bringen nicht die erwartete Wirkung bei der Zielgruppe.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Schlechtes Targeting: die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen interessieren die Menschen, die die Anzeige sehen, einfach nicht.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es sei jedoch daran erinnert, dass die CTR nach Art der eingesetzten Kampagne stark variiert. Daher er\u00fcbrigt es sich, die CTR im Suchnetzwerk mit derjenigen einer Display-Kampagne zu vergleichen!<\/span><\/p>\n<h4><strong>Conversion Rate oder CVR (seltener verwendet)<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es ist unm\u00f6glich, dieses Thema zu beenden, ohne \u00fcber die Conversion Rate zu sprechen. Sie gibt den Prozentsatz der Personen an, bei denen es nach einem Anzeigenkontakt zu einer Umwandlung (z. B. Kauf, Anmeldung) kommt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mithilfe dieser Zahl kann festgestellt, ob der Inhalt einer Website mit den festgelegten Keywords, Anzeigen und Zielgruppen \u00fcbereinstimmt. Eine Anzeige kann viel Traffic ohne Conversion erzeugen, sodass sie nicht die gew\u00fcnschten Ergebnisse erbringt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es ergeben sich daraus folgende Fragestellungen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Passen mein Produkt und meine Werbung zusammen?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Ist meine Website performant und bietet sie ein gutes Einkaufserlebnis?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">M\u00f6chte meine Zielgruppe dieses Produkt kaufen?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Sind Ort, Zeit, Jahreszeit und das verwendete Instrument optimal geeignet?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Bedeutung einer globalen Sichtweise<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Wie Sie gesehen haben, gibt es zahlreiche Verbesserungsm\u00f6glichkeiten, die \u00fcber die einfache Werbung hinausgehen. Es ist notwendig, alle digitalen Kan\u00e4le (und manchmal mehr) zu ber\u00fccksichtigen, um die Performance zu steigern und alle digitalen M\u00f6glichkeiten auszusch\u00f6pfen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Deshalb ist es au\u00dferordentlich wichtig, einen zuverl\u00e4ssigen Partner zu finden, der sich \u00fcber das Budgetmanagement hinaus in die Kampagne einbringt und alle ihm zur Verf\u00fcgung stehenden Hebel nutzt, um die gesetzten Ziele zu erreichen oder sogar zu \u00fcbertreffen.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entdecken Sie die wichtigsten Akronyme und Abk\u00fcrzungen, die im Digitalmarketing (digitalen Marketing) und im Onlinemarketing verwendet werden. 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